Mehr qualifizierte Kundenanfragen für Ihr Unternehmen
Die Probleme
unserer Kunden
Zu wenig Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden
Gerade im Mittelstand reicht es nicht mehr, nur über Empfehlungen oder Bestandskunden sichtbar zu sein. Wer online nicht präsent ist, wird in vielen Entscheidungsprozessen gar nicht erst berücksichtigt.
Weniger Anfragen trotz guter Leistung
Wenn in dieser Situation keine klare digitale Präsenz vorhanden ist, bleiben potenzielle Kunden oft bei bekannten Namen oder wählen den Anbieter, der online vertrauenswürdiger wirkt.
Unklare Positionierung nach außen
Dann wirkt das Angebot austauschbar, obwohl es das nicht ist. Genau hier setzen wir an: Wir machen Ihre Leistungen verständlich, greifbar und relevant für die Menschen, die darüber entscheiden.
Zu viel Hoffnung auf einzelne Maßnahmen
Was viele Unternehmen brauchen, ist kein einzelner Kanal, sondern ein abgestimmtes System. Sichtbarkeit, Vertrauen, Inhalte, Zielgruppenansprache und Anfragewege müssen zusammenarbeiten.
Erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen
Wir helfen dabei, diese Informationen klar zu strukturieren und so aufzubereiten, dass aus Interesse konkrete Anfragen entstehen.
Wie wird der nachhaltige Erfolg in der Neukundengewinnung sichergestellt?
Wir betrachten Neukundengewinnung nicht als einzelne Kampagne, sondern als digitales System.
Dabei geht es darum, Ihr Unternehmen dort sichtbar zu machen, wo potenzielle Kunden recherchieren, vergleichen und Entscheidungen vorbereiten. Von der klaren Positionierung über die Website bis zu Google, LinkedIn, Content und gezielter Ansprache.
Diese Umstände sichern den Erfolg:
Warum sich unsere Kunden für Johannes Bopp entschieden haben!
Alle Kunden erhalten eine persönliche und individuelle Beratung und Betreuung durch unser Expertenteam.
Als die erste Stelle im Bereich des Social-Recruiting haben wir uns als der Marktführer etabliert.
Das komplette Team der Johannes Bopp GmbH besteht aus Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet.
Wir verhalfen bereits über 200 Kunden in kürzester Zeit zu ihrem gewünschten Erfolg.
Unsere IHK-geprüften Datenschutzbeauftragten sorgen für die Sicherheit Ihrer Daten.
Unsere Medienproduktion besteht aus hauseigenen Videografen und Mediengestaltern.
Fallstudien für externen Vertrieb
Elting Metalltechnik GmbH & Co. KG
"50-60 Telefontermine mit Bestandskunden und
Neukunden in 10 Wochen."
Guido Elting möchte mit seinem Produkt “VarioSAVE”, welches 2014 auf der IAA in Frankfurt mit dem Innovationspreis ausgezeichnet wurde, einen höheren Marktanteil in einem umkämpften Wettbewerb erzielen. Trotz der nachweislich besten Qualität am Markt musste die Firma Elting Metalltechnik in den letzten Jahren den Preis für das Produkt senken. Die Kompetenz in seinem Vertrieb liegt auf der technischen Beratung von Kunden und der Kalkulation und nicht auf dem Gewinnen neuer Kunden über den Telefonvertrieb oder die Kaltakquise.
Ziel
Guido Elting wollte mit seinem Produkt für die Ladungssicherung von LKW-Aufbauten so viele Fahrzeugbauer wie möglich erreichen. Er wusste, dass seine Firma ein erstklassiges Angebot hat und dafür noch einen Weg benötigt, um verlässlich Kunden zu gewinnen, ohne selbst Kaltakquise machen zu müssen. Der Vertriebsprozess sollte mehr darauf ausgerichtet sein Bestandskunden zu reaktivieren und neue Kunden proaktiv über Telefonakquise anzusprechen und zu gewinnen. Und weniger darauf, nur noch Bestellungen und Anfragen entgegenzunehmen.
Lösung
Fokussierung auf das margenstarke Produkt VarioSAVE durch eine ausführliche IST-Analyse. Erhöhung der Anzahl an Leads in der relevanten Zielgruppe durch eine Erweiterung von Leadlisten mit den Wunschkunden der Firma Elting Metalltechnik. Der umsatzstärkste Monat des Jahres wurde erzielt und in den ersten 10 Wochen der Zusammenarbeit konnten 57 Telefontermine mit Entscheidern vereinbart werden. Der zeitliche Aufwand ist minimal. Die Kommunikation während der Zusammenarbeit beträgt annähernd 0 Minuten (durch modernste IT-Systeme und Automationen, ausgeklammert Feedback Meetings).
Ergebnis
Umsatzstärkster Monat
57 Telefontermine
mit Entscheidern
in 10 Wochen vereinbart
Fallstudien für Neukundengewinnung
Wie Workers Living durch digitale Sichtbarkeit
mehr Anfragen und 40.000 € Mehrumsatz erzielt hat
In diesem Video berichtet Workers Living über die Zusammenarbeit mit der Johannes Bopp GmbH:
᛫ Unternehmen: Workers Living GmbH
᛫ Branche: Monteurzimmervermietung und B2B-Unterkunftsanbieter
᛫ Laufzeit: 6 Monate GEO-Optimierung
᛫ Ergebnis: 73 % Zitierungsrate in führenden KI-Systemen
᛫ Mehr Anfragen: +125 % über die Website
᛫ Mehrumsatz: 40.000 € durch neue KI-Kanäle
Workers Living GmbH ist ein B2B-Anbieter für Monteurzimmer und Unterkünfte für Montageteams. Neue Kunden kamen bisher vor allem über kostenintensive Online-Portale und Weiterempfehlungen von Bestandskunden.
Bei KI-gestützten Suchanfragen nach passenden Monteurzimmern und Unterkünften war Workers Living zunächst kaum sichtbar. Dadurch blieb Potenzial ungenutzt, obwohl die Nachfrage nach standortbezogenen Unterkünften vorhanden war.
Ergebnis
Durch eine gezielte GEO-Optimierung wurde Workers Living bei relevanten KI-Suchsystemen wie ChatGPT, Gemini, Perplexity und Microsoft Copilot deutlich sichtbarer.
Das Unternehmen wird inzwischen bei passenden Suchanfragen häufiger als Anbieter genannt oder direkt empfohlen. Neue Anfragen kommen seitdem nicht mehr nur über Portale, sondern auch direkt über Telefon, E-Mail und Website.
Innerhalb von 6 Monaten erzielte Workers Living 125 % mehr Anfragen über die Website und 40.000 € nachweisbaren Mehrumsatz durch neue KI-Kanäle.
50 bis 60 relevante Gespräche mit Bestandskunden und Neukunden in 10 Wochen.
Guido Elting,
Geschäftsführer Elting Metalltechnik GmbH & Co. KG
50 Mitarbeiter | 2 Standorte
"Obwohl die Zusammenarbeit noch recht frisch ist, sehen wir bereits erste positive Ergebnisse. Im letzten Monat konnten wir in diesem Geschäftsfeld eine leichte Umsatzsteigerung verzeichnen. Ich bin überzeugt, dass sich das in den kommenden Monaten noch weiter ausbauen wird."
Guido Elting stand vor der Herausforderung, den Marktanteil seines Produkts VarioSAVE zu steigern. Obwohl das Produkt durch Qualität überzeugte, war der Wettbewerb stark und die Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden sollte gezielt ausgebaut werden.
Ergebnis
Durch eine klare Analyse, eine fokussierte Zielgruppenstrategie und eine gezielte Ansprache relevanter Unternehmen konnten innerhalb von 10 Wochen 57 qualifizierte Gespräche mit Entscheidern entstehen. Das Ergebnis war nicht nur mehr Kontakt zur passenden Zielgruppe, sondern auch der umsatzstärkste Monat des Jahres für die Elting Metalltechnik GmbH & Co. KG.
Wie die Unnapur GmbH neue Märkte erschließt.
Wolfgang Wittig,
Geschäftsführer Unnapur GmbH
Industrie- und Sonderbauteilfertigung
80 Mitarbeiter | Unna
"Die Zusammenarbeit ist so reibungslos und effektiv, dass ich sie all meinen Geschäftsfreunden empfehle. Ihr arbeitet so nahtlos in unseren Prozessen, dass es sich anfühlt, als wärt ihr ein Teil unseres Teams. Einfacher kann man Kaltakquise nicht machen."
Die Unnapur GmbH ist auf technische Formteile aus Polyurethan spezialisiert. Das Unternehmen verfügt über viel Erfahrung und hochwertige Produkte. Die Herausforderung lag darin, neue Märkte systematisch zu erschließen und passende Unternehmen auf das Angebot aufmerksam zu machen.
Ergebnis
Durch eine präzise Zielgruppenanalyse, eine klare Datenbasis und eine strukturierte Ansprache konnten neue qualifizierte Kontakte entstehen. So wurden relevante Unternehmen erreicht, die vorher noch nicht aktiv im Kundenkreis waren. Die Zusammenarbeit wurde so in die bestehenden Abläufe integriert, dass für Unnapur nur wenig zusätzlicher Aufwand entstand.
Erfolgreiche Reaktivierung
von Bestandskunden
Markus Rieck,Betriebsleiter ZLT Lüftungs-
und Brandschutztechnik GmbH
Jahnsdorf
"Wir haben wieder Kontakt zu früheren Kunden aufgebaut – ganz ohne, dass wir intern Aufwand oder Energie reinstecken mussten. Die Zusammenarbeit war effizient, unkompliziert und hat uns wichtige Rückmeldungen geliefert, auf denen wir wieder Geschäfte aufbauen können."
Die ZLT Lüftungs- und Brandschutztechnik GmbH produziert industrielle Komponenten für den baulichen Brandschutz und die Wohnungslüftung. Über die Jahre war der Kontakt zu einigen früheren Kunden weniger aktiv geworden. Gleichzeitig lag der Fokus intern stark auf dem Tagesgeschäft.
Ergebnis
Durch die Zusammenarbeit wurden frühere Kontakte systematisch reaktiviert. So konnten wieder relevante Gespräche entstehen und neue Ansatzpunkte für Angebote entwickelt werden.Für ZLT entstand dadurch ein klarer Mehrwert: mehr Kontakt zu bestehenden Potenzialen, wertvolle Rückmeldungen aus dem Markt und neue Chancen für zukünftige Aufträge.
So läuft die Zusammenarbeit ab
Unser Prozess ist klar strukturiert und für Sie mit wenig Aufwand verbunden. In drei Schritten prüfen wir, wie Sie mehr qualifizierte Anfragen gewinnen können und welche Maßnahmen dafür sinnvoll sind.
Sie tragen sich unverbindlich für einen Termin ein. Anschließend meldet sich ein Ansprechpartner aus unserem Team bei Ihnen.
Im Gespräch analysieren wir Ihre aktuelle Situation, Ihre Zielgruppe und Ihre bisherigen Anfragewege. Dabei prüfen wir, welche Hebel für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind.
Nach dem Start entwickeln wir die passende Strategie und setzen die vereinbarten Maßnahmen für Sie um. Je nach Ausgangslage kann das Website, Content, Google, LinkedIn, GEO, Performance-Marketing oder gezielte Ansprache umfassen.
Echte Stimmen. Echte Ergebnisse. Unser YouTube-Kanal.
Sie möchten sehen, wie Unternehmen aus Industrie und Mittelstand durch unsere Unterstützung mehr Sichtbarkeit, neue Kontakte und konkrete Geschäftschancen gewinnen?Auf unserem YouTube-Kanal teilen Geschäftsführer und Entscheider ihre Erfahrungen mit der Johannes Bopp GmbH.
Fallstudien auf unserem YouTube-Kanal ansehen
Häufig gestellte Fragen
Falls Sie darüber nachdenken einen Mitarbeiter im Vertrieb einzustellen, sollten Sie auf folgende Kennzahlen achten: Gezogene Durchwahlen von Entscheidern, Anzahl von Telefonterminen, Anzahl an Anrufen Gesamt, Anzahl an Anrufen mit Entscheidern, Erscheinungsquote bei Telefonterminen, Telefonzeit.
Das hängt von Ihrem Angebot, Ihrer Zielgruppe, Ihrer aktuellen Sichtbarkeit und Ihrem Marktumfeld ab. Ziel ist es, mehr qualifizierte Anfragen und relevante Kontakte zu erzeugen. Eine konkrete Einschätzung erhalten Sie im Strategiegespräch.
Die Kosten hängen davon ab, welche Maßnahmen für Ihr Unternehmen sinnvoll sind und wie umfangreich die Umsetzung ist. Je nach Ausgangslage kann der Fokus stärker auf Website, Content, Google, LinkedIn, GEO, Kampagnen oder gezielter Ansprache liegen.
Sie erhalten einen festen Ansprechpartner, der Ihr Projekt koordiniert und die Umsetzung gemeinsam mit dem Team steuert. So haben Sie klare Kommunikation, kurze Wege und einen Überblick über die nächsten Schritte.
Nein. Werbung kann ein Bestandteil sein, aber Neukundengewinnung funktioniert nur dann nachhaltig, wenn mehrere Bausteine zusammenspielen. Dazu gehören Positionierung, Website, Inhalte, Sichtbarkeit, Vertrauen und klare Anfragewege.
Der Aufwand hängt vom Projekt ab. Unser Ziel ist es, die Zusammenarbeit so einfach wie möglich zu machen. Zu Beginn benötigen wir Informationen zu Ihrem Unternehmen, Ihren Leistungen und Ihrer Zielgruppe. Danach übernehmen wir die Umsetzung weitgehend für Sie.
Das hängt von der Ausgangslage und den gewählten Maßnahmen ab. Manche Hebel können kurzfristig Wirkung zeigen. Andere, wie organische Sichtbarkeit oder KI-Empfehlbarkeit, bauen sich über einen längeren Zeitraum auf. Wichtig ist ein System, das nicht nur kurzfristig Aufmerksamkeit erzeugt, sondern langfristig mehr Anfragen ermöglicht.
Einzelne Maßnahmen verpuffen oft, wenn das Gesamtbild nicht stimmt. Eine Anzeige bringt wenig, wenn die Website nicht überzeugt. Eine gute Website bringt wenig, wenn sie niemand findet. Und Sichtbarkeit bringt wenig, wenn das Angebot nicht klar verstanden wird.Deshalb betrachten wir Neukundengewinnung als System.
Die Zusammenarbeit eignet sich besonders für mittelständische Unternehmen aus Industrie, Bau, Handwerk und B2B-Dienstleistung, die erklärungsbedürftige Leistungen oder Produkte anbieten und mehr qualifizierte Anfragen erhalten möchten.
Nein. Wenn Ihre Website aktuell nicht optimal aufgestellt ist, berücksichtigen wir das in der Strategie. Oft ist gerade die Website ein wichtiger Hebel, weil dort Vertrauen entsteht und aus Interesse eine Anfrage wird.
Wir machen mittelständische Unternehmen sichtbar. Bei Google, auf Social Media, in KI-Systemen und direkt bei den richtigen Entscheidern.
